「不動産×IT」でマザーズ上場を果たしたランディックス 。上場に至るまでの苦労と支援した会計士の話。

不動産の仲介

約20年前から特に世田谷、目黒などの城南エリアで不動産仲介・開発事業を行っていて、都心部の誰もが憧れるような不動産を購入しお客様に提供することをサービスの柱としています。

提供する不動産の中心は、建造物、いわゆる上物を取り壊した更地です。もちろん、土地を販売したお客様にはそこで終わりというわけではなく、当社のネットワークを駆使して信頼できる建築事務所を紹介して素敵な家を建ててもらいます。

建築事務所のマッチングプラットフォーム

当社は、不動産会社の業務ではない建築業者の紹介というサービスを、IT化によりネットワーク・仕組み化したところ大きな強みがあります。

お客様が匿名で建築事務所に設計・企画を打診できるようにし、打診を受けた建築事務所側も無料でお客様へ企画・提案できるようなプラットフォームを作りました。建築事務所のレベルに関しては、当社がしっかりと選んだ事務所以外を登録させないようにすることで、クオリティを担保し、お客様には高い満足度を感じて頂いております。

不動産の土地評価ビジネス

不動産の土地評価をAIでできるようなビジネスにも力を入れています。マンションの間取りは比較的単価を判別しやすいんですよね。例えば５階立て南向きで間取りと広さが分かれば、比較可能な物件が多いので金額は出しやすい。一方で、不動産の土地は形状が様々です。例えば、旗型といわれるような入り口が狭く奥の土地が広がっている土地があります。

当社ではそういった癖がある土地もデータとして取り込み、AIで単価を出せるようにすることで、幅広くお客様へ提供できるよう努めております。

当社の創業者兼代表は2008年のリーマンショック前にもIPOを考えたことがあるのですが市況悪化の影響もあって一旦とりやめた経緯があります。

しかし、株主になっていただいていた現USEN‐UNEXTの宇野会長、レインズインターナショナル創業者の西山様など、これまでに上場を果たした名だたる経営者が周りにいたので、いつかは上場したいと考えていたようで、2016年の冬にIPOへ改めて本格的に舵を切り始めました。

ちなみに、私も当社代表もトライアスロンをやっているのですがそれが縁で当社への入社を打診され、まずは2017年の1月に非常勤という形で参画し、その後常勤の管理部長へ就任致しました。

ホットランドさんの事例記事 を読んだのがきっかけです。そこに登場していた当時の財務経理部長が私の公認会計士試験の受験時代の友人でした。彼がブリッジを使っていて良かったということで、それならば、という気持ちですね。

また、元々ブリッジさんが運営している 「会計士.job」 で内部監査の研修を受けたことがあって、そこで講師をしていた伊東さん(ブリッジコンサルティンググループ執行役員)と知り合ったのがきっかけですね。その後、ブリッジ代表の宮崎さんともお会いしていて「ここは大丈夫だな」と思っていました。

私も会計士なので同様のサービスをやっている企業は数多く知っていて、それこそ友達の事務所含めて他社もご支援いただく候補として考えましたが、品質や対応のスピード感などやHPに記載してあることなどの諸々を考えて他社の相見積もりをとることなく、ブリッジコンサルティンググループ一本に絞って、お願いしようと決めました。

2018年の秋ごろに、ブリッジの田中さんと伊東さん(ブリッジコンサルティンググループ執行役員)とで概要について話し、それから半年経過したタイミングの3月決算で、開示、根拠資料の作成でお願いできるところがあればと思い、改めて声をかけさせて頂きました。

実は2019年の4月までは自社でやろうという話だったのですが、いきなり社内の担当者が退職してしまい、ブリッジコンサルティンググループへ連絡をしたところ、すぐに対応してもらえるということで、GW直前の4月23日に慌ててキックオフMTGをしました。そこでIの部をブリッジコンサルティンググループの安野さんに担当してもらいました。

上場が近づくにつれて各方面からの依頼に対応する作業量が大幅に増えていきましたが、とにかくやり切るしかなかったですね、元々私自身コミット力はあると自覚していましたし。

また、上場準備を経験しながら経理社員がノウハウを得てくれたのが非常に嬉しいですね。

週次で役員レベル、現場の部長レベルと打ち合わせして、物件の販売計画を管理していました。「この物件、この金額だけど売れないよね、何が問題？」「値引きすればよいの？」と議論をしつつ売上の着地を常に追っかけていました。可視化することで営業をサポートしていました。

上場審査の厳しさ

不動産会社に対する東証の目は非常に厳しく感じました。オーバーローンの問題、お客様の住宅ローンで収益物件を買っていないかなど、当時は不動産業界全体でのオーバーローンの問題もあり、ローン関連の質問は多かったです。

証券会社や監査法人とのコミュニケーションで気をつけたこととしては、包み隠さず全て言いつつ、伝え方に関しては誤解を与えぬよう相当気をつけて話しました。

また、東証への対応に関しては、コンサルを間に入れて時間をかけている余裕はないと伊東さんから助言を受けたのですが、それがよくわかりました。短い回答期間で証券会社に加えてコンサルにも別途チェックしてもらうと全然間に合わないです。質問対応に注力できるように他の業務を他のメンバーに助けてもらえるように準備をしていましたね。

実際に現場を中心に動かしていたのは安野さんでしたが、監査法人への対応を時間がない中でなんとかしなきゃいけない中、安野さんは「やりますよ」と言ってくれて早朝にメールが来たりしていた。マネージャーの伊東さんも同様にその時間にメールを見ているのに驚きました。

上場してからのプレッシャーを感じます。上場までは「なんとか」というゴールがあったが、市場に出た手前感じるものがあります。とはいえ、今後は上場したのでそれを最大限活用していきたい。自分の中では東証一部を目指すのも選択肢。

社員がいきいきと働ける環境づくりをして当社ランディックスが市場から評価されるように自分の力を生かして貢献したいと思っています。

どうしても不動産業界ということで休みの日の出勤もあるが、その中でモラルを落とさないよう、従業員の意識を高く維持していくというのはずっと挑戦です。不動産というとどうしても古いイメージをもたれてしまうが、当社代表も「The old不動産」から離れることを意識して運営しています。

今後もさらに不動産テックに力を入れていきたいので、会社を変えていきたい人、不動産業界の流れにのって成長していきたい人に挑戦してもらいたいですね。

上場したからと言って全てがうまくいっているわけではないし、逆にIPO準備企業の方に対して、今うまく行っていなくても諦めずに続けてやって上場まで到達するということを目指して欲しい。

（今回はありがとうございました。改めて上場おめでとうございます！）